Warum Sie ihre Gebote für Keywords bei Amazon kontinuierlich anpassen sollten
Die Gebotsanpassung ist einer der letzten, aber immer wiederkehrenden Schritte in Ihrem Sponsored Product Management. Stellen Sie zuerst sicher, dass Sie Ihr Listing optimiert haben und eine umfangreiche Keyword-Recherche durchgeführt haben, bevor Sie anfangen.
Es gibt verschiedene Kampagnenziele, auf die Sie sich konzentrieren können, aber um langfristig profitabel zu bleiben, sollte Ihr ACoS Ihren Break-even ACoS nicht überschreiten. Dies ist der Gewinn dividiert durch den Umsatz: Wenn Ihr Gewinn pro Verkauf z.B. $10,- beträgt und der Verkauf $50,- wert ist, dann beträgt Ihr Break-even ACoS 20%. Beachten Sie dabei, dass der ACoS, wenn er von Amazon generiert wird, inkl. MwSt. ist, während die angezeigten Kosten dies nicht sind.
Welche Auswirkungen hat ein Gebot?
Amazon setzt Ihre Platzierung innerhalb des gesponserten Rankings auf der Grundlage Ihrer Qualitätsbewertung und des Betrags, den Sie bereit bist, pro Klick zu zahlen. Nehmen wir einmal an, dass Ihr Qualitätswert inkl. der CR z.B. 5% für ein bestimmtes Produkt und Keyword angegeben ist. Die einzige Möglichkeit, Ihre Anzeige zu regulieren, besteht darin, den Betrag, den Sie bereit sind zu zahlen, anzupassen. Wenn Ihr Maximalgebot überhöht ist, verursachen Sie unnötige Kosten. Wenn das Maximalgebot zu niedrig ist, verlieren Sie Verkaufspotenziale. Um Ihnen eine Idee zu geben und auf das obige Beispiel zurückzukommen: Wenn Ihr aktueller Break-even ACoS 20% beträgt, beträgt Ihr Break-even CPC $0,5, denn mit einer CR von 5% generiert jede 20. Person, die auf Ihre Anzeige klickt, einen Verkauf und 20 mal $0,5 entspricht Ihrem Gewinn von $10,-.
Sobald Sie das optimale Gebot gefunden haben
Warten Sie nach der ersten Einrichtung, bis Sie genügend validierte Daten erzeugt haben (älter als 168h). Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse und fügen Sie neue Keywords hinzu. Haben Sie Ihren Ziel-CPC getroffen? Das ist toll; wenn Sie das maximale Gebot nicht anpassen mussten. Denken Sie auch einen Schritt weiter: Amazon ist ein hochdynamischer Markt, der sich täglich verändert. Neue Produkte kommen auf den Markt, neue Verkäufer kommen auf den Marktplatz und zusätzliche Anzeigen erscheinen. Deshalb ist es notwendig, die Gebote für alle Ihre Keywords zu kontrollieren und an die Veränderungen im Markt anzupassen. Der heutige Ziel-CPC kann sich von dem morgigen unterscheiden.
Überprüfen Sie Ihren CPC regelmäßig
Im Allgemeinen sollte Ihr Maximalgebot bis zu 40% höher sein als Ihr Ziel-CPC. Ist Ihr aktueller CPC niedriger als Ihr Zielwert, dann erhöhen Sie Ihr Gebot - ist er höher, dann setzen Sie diesen niedriger. Dies sollte dynamisch erfolgen, d.h. wenn Ihr CPC viel höher ist als Ihr Ziel-CPC, dann senken Sie Ihr Gebot entsprechend.
Und so kann BidX Sie unterstützen
Mit BidX sparen Sie wertvolle Zeit, indem Sie benutzerdefinierte Regeln erstellen. Wir überprüfen täglich alle Ihre Regelvorgaben und passen die Gebote für Sie an, bis Sie Ihren Ziel-CPC und ACoS erreicht haben. Basierend auf Amazon's Werbe-API ziehen wir automatisch neue Leistungsdaten und übertragen die angepassten Gebote wieder zurück zu Amazon. BidX ist das weltweit erste Tool, mit dem Sie die Gebote für bezahlte Suchmaschinenwerbung bei Amazon automatisch nach einem individuellen regelbasierten Algorithmus anpassen können.
